Fikir 03 — SaaS
Seviye: L3 · Durum: fikir, kod yok, önce görüşme
Problem
Section titled “Problem”01 ve 02 senin işini hızlandırır. Bu fikir aynı şeyi başkasına satmaktır: logger dosyasını yükle, kontrol et, raporu al.
Ama dikkat: “benim işime yaradı” ile “biri buna para verir” arasında büyük mesafe var. O mesafeyi kod kapatmaz, konuşma kapatır. Bu sayfada henüz bilmediğin şey teknoloji değil, müşteri.
Kim para öder
Section titled “Kim para öder”Henüz bilmiyorsun. İki aday var, ikisi de varsayım:
- Mapping hizmet firmaları. Hacimleri var, acıları net. Ama kendi Excel şablonlarına alışkınlar ve raporu kendi markalarıyla vermek isterler.
- Küçük üreticiler ve depolar. Acıları var ama yılda birkaç kez. Az kullanılan araca abonelik zor satılır.
Ödeyenin kim olduğunu, ne için ve ne kadar ödediğini görüşmeden yazma.
En küçük deney
Section titled “En küçük deney”Kod değil, beş görüşme.
Her birinde aynı üç soru:
- Son mapping raporun kaç saat sürdü, neyle yaptın?
- En çok nerede zaman kaybettin, en son nerede hata çıktı?
- Bunu çözen bir araç için bugün ne yapardın? Demo ister misin, deneme için veri verir misin?
Üçüncü sorunun cevabı “ilginç, haber ver” ise müşterin yok. “Ne zaman deneyebilirim” ise var. Beş görüşmenin en az ikisinde bunu duymadıysan fikri kapat ya da müşteriyi değiştir.
GxP riski
Section titled “GxP riski”Burada rol değişir. Artık araç kullanan değil, tedarikçi olursun. Müşteri seni denetler.
- Annex 11. Müşteri senden tedarikçi değerlendirmesi, sözleşme, validasyon dokümanı ister. Veri nerede duruyor, kim erişiyor, yedek nasıl alınıyor, audit trail var mı. Her yeni sürümün müşterinin valide durumunu etkiler. Sürüm notu ve değişiklik bildirimi ürünün parçasıdır.
- Part 11. ABD pazarına satan müşteri elektronik kayıt ve imza şartlarını sorar. İlk sürümde imzayı sistemin dışında bırakmak işi çok kolaylaştırır.
- Annex 22 (taslak, yürürlükte değil). Yalnızca üründe bir AI bileşeni varsa konuşulur. Hesap kısmı düz kodsa kapsam dışındasın. 02’yi ürüne eklediğin gün içine girersin. Nihai metin çıkmadan AI’yı ürünün zorunlu parçası yapma, açılıp kapanabilen bir özellik olsun.
Küçük bir ekip için asıl yük kod değil, bu dokümantasyon ve destek. Fiyatı hesaplarken bunu unutma.
Sonraki adım
Section titled “Sonraki adım”Görüşebileceğin beş kişinin listesini çıkar. İsimler ve notlar depoya girmez, sende kalır. Buraya yalnızca anonim sonuç yazılır.